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Deux personnes se serrant la main

[Formation Commerciale]

DEVENIR UN NÉGOCIATEUR D’ÉLITE

Après vous avoir éclairé sur l’impact des émotions dans la prise de décision d’achat, cette formation, Devenir un négociateur d’élite, dédiée aux acteurs du sport et du Fitness vous fera découvrir les techniques les plus efficaces pour influencer positivement vos prospects. Si vous désirez maîtriser l’art de la vente et devenir un négociateur(-trice) hors pair, savoir questionner et utiliser les informations récoltées pour mieux convaincre, acquérir l’art d’une visite de vos locaux réussie et vendre vos abonnements avec un taux de concrétisation remarquable, cette formation est faite pour vous.

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre l’impact des émotions lors d’une prise de décision.
  • Appréhender les différents profils de personnalités, ainsi que les différents canaux de communication.
  • Maîtriser l’art du questionnement pour mieux connaître son interlocuteur.
  • Acquérir une maîtrise des 5 étapes de la vente.
  • Savoir apprécier le métier de négociateur(-trice).

Cette action a pour but (article L.6313-3) de favoriser l’adaptation des travailleurs à leur poste de travail, à l’évolution des emplois ainsi que leur maintien dans l’emploi et de participer au développement de leurs compétences en lien ou non avec leur poste de travail. Elles peuvent permettre à des travailleurs d’acquérir une qualification plus élevée.

Les prochaines dates :

  • 25 – 26 Avril 2024
  • 29 – 30 Août 2024
  • 14 – 15 Novembre 2024

Durée de la formation :

2 jours (14h)

Public visé :

vendeur(-se) dans un centre de sport / remise en forme ou aspirant à le devenir.

Prérequis :

Aucun prérequis

Niveau exigé :

Aucun niveau exigé

Type de formation :

Présentiel ou distanciel

Accessibilité :

Accessible aux personnes à mobilité réduite

Formateur :

Stéphane Boisneault

S’inscrire à la formation :

Devenir un négociateur d’élite

Programme de la formation :

JOUR 1 :
savoir être et communication

  • La vente, une affaire d’émotions
  • La vente, une affaire de nombre
  • Le marché du Fitness
  • Historique du marché
  • Le marché international
  • Segmentation du marché du fitness français
  • Le savoir-être
  • Rigueur et exigence
  • Votre corps parle pour vous
  • Les différents canaux de communication
  • Les différents profils d’interlocuteurs
  • Le savoir-faire

Jour 2 :
techniques de la négociation commerciale

  • Les étapes de la vente fitness
  • Le contact initial
  • Le questionnement
  • Les différents types de clients
  • La visite du club
  • La présentation des prix
  • La gestion des objections (la technique du « frisbee »)
  • Le parrainage
  • La gestion des objections (la technique du « frisbee »)
  • La gestion des appels téléphoniques

Livrable :

Livret de formation ( en papier ou pdf)

Moyens pédagogiques et technique d’encadrement modalités d’évaluation :

Questionnaire pré formation sous forme de QCM , Jeux de rôle, test, évaluation des compétences acquises post formation sous forme de QCM, questionnaire à chaud d’évaluation de la formation.

Méthodes pédagogiques : exposition magistrale , interrogative (pourquoi êtes vous là? Qu’attendez vous de la formation ?), démonstrative (résultats de recherches) , expérimentale active (mise en situation, jeux de rôles).

Outils pédagogiques : projection avec vidéo projecteur du déroulé de la formation grâce au programme Powerpoint, et tableau paper board ou blanc pour les formations en présentiel. Pendant la formation : atelier collectif et/ou atelier individuel sous forme de jeux de rôles, mise en situation, questionnaire.

Supports pédagogiques : livret de travail en couleur en papier (en présentiel) ou numérique (en distanciel). Il est remis au plus tard le jour de la formation.

Prise en compte du handicap : merci de nous contacter pour toute demande spécifique afin que nous puissions discuter des modalités d’accueil ().

Modalités d’évaluation :

Questionnaire pré formation sous forme de QCM et évaluation des compétences acquises post formation sous forme de QCM également.

Éléments matériels de la formation :

Supports techniques : la formation privée en présentiel se fera dans l’entreprise receveuse ou dans un lieu loué pour l’occasion (hôtel, salle de séminaire).

La formation privée ou regroupée en distanciel se fera à partir de la plateforme Zoom.

Salle de formation : vidéo projecteur mobile, informations sur un choix de restauration sur place ou à emporter, accès PMR selon la loi en vigueur.

Services mis à disposition : possibilité de café, thé, eau, jus d’orange, viennoiseries selon le lieu (sauf restrictions liées au COVID-19).

Tarifs

350€ht / jour/pers.

 Formation individuelle inter entreprise
(en présentiel ou en FOAD)

1490€ht/jour

 Formation privée
(jusqu’à 10 personnes, au-delà 150€ ht/jour/ personne supplémentaire)

Modalités et délais d’accès :

L’inscription est réputée acquise lorsqu’un acompte de 40% du montant total aura été versé ou à réception de la validation de prise en charge par un opérateur de compétences (OPCO…)

Les délais d’accès à l’action sont de 7 jours afin d’organiser dans les meilleures conditions la formation.

Quelques informations chiffrées :

0
Nombre de stagiaires formés
0 /10
Évaluation de la formation
0 /10
Évaluation du formateur

Période prise en compte : 2023

Les + de cette formation :

  • Interactive
  • Très nombreux exemples liés à l’expérience du formateur
  • Formation plus pragmatique et « terrain » que théorique

S’inscrire à la formation :

Devenir un négociateur d’élite