[Formation commerciale]
Mieux vendre et améliorer votre image grâce au neuromarketing
Dans un monde où les consommateurs sont de plus en plus connectés, informés et exigeants, il est essentiel pour les entreprises et les professionnels de maitriser les outils et techniques les plus avancés pour promouvoir leurs produits ou leurs services.
Le neuromarketing offre une approche fascinante et efficace pour comprendre le fonctionnement du cerveau humain et influencer les décisions d’achat de manière éthique et pertinente.
Au cours de cette formation, vous explorerez les principes fondamentaux du neuromarketing, ainsi que les stratégies pratiques pour mieux comprendre les besoins et les motivations des consommateurs. Vous découvrirez comment utiliser ces connaissances pour optimiser vos messages marketing, élaborer la présentation de vos prix, améliorer l’expérience client et renforcer l’image de marque de votre entreprise.
Objectifs pédagogiques :
- Appréhender la notion de neuromarketing
- Comprendre la notion de « cerveau rationnel », « cerveau émotionnel » et « cerveau reptilien ».
- Comprendre comment un consommateur prend ses décisions d’achat.
- Comprendre le rôle de nos 5 sens face à une offre commerciale et savoir s’en servir à son profit pour améliorer l’expérience client.
- Maitriser les biais cognitifs utiles à la profession de vendeur ou de communiquant.
- Acquérir une méthode simple pour élaborer sa communication en utilisant les connaissances en neuromarketing et ainsi renforcer l’image de marque de son entreprise.
Cette action a pour but (article L.6313-3) de favoriser l’adaptation des travailleurs à leur poste de travail, à l’évolution des emplois ainsi que leur maintien dans l’emploi et de participer au développement de leurs compétences en lien ou non avec leur poste de travail. Elles peuvent permettre à des travailleurs d’acquérir une qualification plus élevée.
Les prochaines dates :
- 21 juin 2024
- 25 Octobre 2024
Durée de la formation :
1 jour (7h)
Public visé :
Toute personne occupant un poste de dirigeant, manager, commercial ou en charge de la communication de l’entreprise
Prérequis :
Aucun prérequis ( sauf la maitrise du français)
Niveau exigé :
Aucun niveau exigé
Type de formation :
Présentiel ou distanciel
Accessibilité :
Accessible aux personnes à mobilité réduite
Stéphane Boisneault
- 25 - 26 Avril 2024
- 29 - 30 Août 2024
- 14 - 15 Novembre 2024
S’inscrire à la formation :
Mieux vendre et améliorer son image grâce au neuromarketing
Programme de la formation :
Matinée
9h00 : Introduction, présentation et attentes (15mn)
9h15 : Différence entre marketing et neuromarketing : la fin du marketing traditionnel
9h30 : Sommes-nous des êtres rationnels ? Comment prenons-nous nos décisions ?
10h00 : Comment fonctionnent nos « 3 cerveaux » ? Aspects psychologiques du comportement d’achat.
10h15 : Le rôle des sens et des émotions dans nos prises de décisions.
11h30 : Les 6 Stimuli du cerveau
12h30 : Pause déjeuner
Après-Midi
13h30 : Les biais cognitifs : les 5 biais utiles pour la vente et comment s’en servir pour influencer les décisions d’achat.
15h00 : Cas pratiques d’entreprise ayant réussi à transander leurs ventes en exploitant le neuromarketing.
15h30 : La méthode FRAP pour optimiser vos communications et toucher votre personae
16h15 : Conclusions et perspectives : récapitulatif des points clés abordés durant la journée, recommandations pour intégrer les principes du neuromarketing dans sa stratégie commerciale. Retours d’expérience et échanges.
16h30 Questionnaire post formation et évaluation par les apprenants.
17h00 : Fin de la formation.
Livrable :
Livret de formation ( en papier ou en digital)
Moyens pédagogiques et technique d’encadrement modalités d’évaluation :
Questionnaire pré formation sous forme de QCM, Ateliers de création et de réflexion, évaluation des compétences acquises post formation sous forme de QCM, questionnaire à chaud d’évaluation de la formation.
Méthodes pédagogiques : exposition magistrale, interrogative (pourquoi êtes-vous là ? Qu’attendez-vous de la formation ?), démonstrative (résultats de recherches), expérimentale active (mise en situation, élaboration de communications pour sa propre entreprise).
Outils pédagogiques : projection avec vidéo projecteur du déroulé de la formation grâce au programme Powerpoint, et tableau paperboard ou blanc pour les formations en présentiel. Pendant la formation : atelier collectif et/ou atelier individuel sous forme de réflexion sur sa propre entreprise, mise en situation, questionnaire.
Supports pédagogiques : livret de travail en couleur en papier (en présentiel) ou numérique (en distanciel). Il est remis au plus tard le jour de la formation.
Prise en compte du handicap : merci de nous contacter pour toute demande spécifique afin que nous puissions discuter des modalités d’accueil ().
Modalités d’évaluation :
Questionnaire pré formation sous forme de QCM et évaluation des compétences acquises post formation sous forme de QCM également via Google Form.
Éléments matériels de la formation :
Supports techniques : la formation privée en présentiel se fera dans l’entreprise receveuse ou dans un lieu loué pour l’occasion (hôtel, salle de séminaire).
La formation privée ou regroupée en distanciel se fera à partir de la plateforme Zoom.
Salle de formation : vidéo projecteur mobile, informations sur un choix de restauration sur place ou à emporter, accès PMR selon la loi en vigueur.
Services mis à disposition : variable en fonction du lieu.
Tarifs
450€ht / jour/pers.
Formation individuelle inter entreprise
(en présentiel ou en FOAD)
1790€ht/jour
Formation privée
(jusqu’à 10 personnes, au-delà 150€ ht/jour/ personne supplémentaire)
Modalités et délais d’accès :
L’inscription est réputée acquise lorsqu’un acompte de 40% du montant total aura été versé ou à réception de la validation de prise en charge par un opérateur de compétences (OPCO…)
Les délais d’accès à l’action sont de 7 jours afin d’organiser dans les meilleures conditions la formation.
Quelques informations chiffrées :
Période prise en compte : 4ème trimestre 2023
Les + de cette formation :
- Approche nouvelle de la vente
- Nombreux cas concrets de sociétés utilisant les techniques de neuromarketing
- Formation permettant d’améliorer rapidement son marketing à partir d’études validées.
